Faire de la publicité sur Internet ?

5 bonnes raisons pour y aller sans crainte !


La publicité web offre de nombreux atouts pour une entreprise qui souhaite :

  • Développer son activité
  • Augmenter son chiffre d’affaires
  • Trouver des clients ou des prospects
  • Valoriser une offre ou un produit
  • Communiquer de manière efficace

L’émergence d’outils comme Google Ads, Facebook, Instagram, Pinterest, Bing, Linkedin ou encore Waze et l’ensemble des marketplace (Google, Amazon…) permet d’être visible sur Internet sans prendre de risque et en maitrisant l’ensemble des paramètres. Une vraie plus-value par rapport aux médias ou supports de communication traditionnels ! 

1/ Cibler sa clientèle de façon précise

Le premier intérêt de la publicité web est le ciblage de l’audience. Pourquoi dépenser son budget pub en s’affichant auprès de personnes qui n’ont aucun intérêt pour vos services ou produits ? Les critères de ciblage sont nombreux et vont du plus généralistes à des choses très pointues :

  • Zone géographique
  • Âge et sexe
  • Centres d’intérêts
  • Situation familiale et professionnelle
  • Comportements d’achats
  • Intentions d’achat
  • Intérêt manifesté pour des produits ou offres similaires à la vôtre…

Une bonne campagne débute par une bonne analyse de votre cible. Au contraire d’une campagne d’affichage, d’un spot TV ou radio, votre message est diffusé auprès d’un public captif et potentiellement client. Votre budget n’est pas dilapidé et se concentre pour favoriser les conversions (demandes d’info, de devis, acte d’achat…)

2/ Choisir ses outils et plateformes

La publicité sur Internet permet de sélectionner l’outil le plus adapté à vos objectifs. Mieux, ils se combinent à merveille pour ne manquer aucune opportunités de trouver des clients à fort potentiel.

  • Google Ads Search est un incontournable pour assurer votre visibilité en haut de page sur des mots-clés porteurs pour votre activité. Faites le test en tapant un mot qui représente votre métier et voyez qui sort dans les premiers résultats !
  • Facebook permet de multiplier les contenus créatifs (photos, vidéo, caroussel, diaporama..) pour assurer votre visibilité sur les fils d’actualité de vos (futurs) clients.
  • Réseau préférés des 18-25 ans, Instagram (qui appartient à Facebook) sera propice à des publicités à forte qualité visuelle pour toucher une audience jeune (mais pas que).
  • LinkedIn vous permettra de toucher des décideurs et le monde professionnel, alors que le GPS gratuit Waze assurera votre visibilité en temps réel pour favoriser le drive-to-store (ou comment conduire les clients jusqu’à votre porte !). Leur point commun ? Ils vous permettent de cibler votre audience et de mesurer avec précision les retombées de vos publicités !

3/ Mesurer l’impact de votre publicité web

Loin de moi l’idée de taper sur l’affichage, le tractage, la distribution en boite aux lettres ou autres supports traditionnels. Mais qui peut vous dire avec précision :

  • Combien de personnes ont vu votre pub ?
  • Combien sont allées sur votre site après l’avoir ?
  • Combien vous ont appelé pour en savoir plus ?
  • Combien sont passées à l’acte d’achat ?

Bien sûr, des statistiques existent et on vous donnera des chiffres si vous en demandez… On sait (à peu près) combien de voitures passent chaque jour devant un panneau 4x3m. Pas besoin que j’aille plus loin, non ?

La publicité web vous ouvre les portes d’un monde où votre investissement publicitaire est quantifié, ou l’on mesure au quotidien votre retour sur investissement ! Un euro investit a ramené tant de personnes sur votre site de vente en ligne, oui on peut vous le dire ! Un euro investit a généré tant de chiffres d’affaires, oui on peut vous le dire. Et en 2020, c’est la moindre de choses, non ?

4/ Maitriser et contrôler sa publicité digitale

Allez, je continue sur la comparaison avec les médias traditionnels. Une fois votre affiche réalisée, imprimée et collée au carrefour du coin ou sur le bord de la route… Que se passe-t-il si personne ne vient en boutique ? Si le téléphone ne sonne pas ? Et bien… Rien. Vous avez payé pour une semaine, un mois, un trimestre ou une année ? Dommage. Et je ne vous parle même pas de la coquille, de la faute de frappe ou de l’erreur de prix qui s’est glissé dans le visuel… Bon courage !

L’intérêt du web est sa réactivité. Laissez tourner vos publicités et analysez leurs résultats. Voyez celles qui performent, celles qui mangent votre budget pour peu de retombées et agissez ! En quelques clics, réajustez le tir, revoyez le message et repensez votre stratégie ! Et si tout se passe bien ? Et bien investissez plus pour en profiter davantage !

5/ Gérer son budget publicitaire

Comme chaque action de communication, un investissement est indispensable. Selon certains experts, 3% de votre CA prévisionnel devrait être réinjectés dans la publicité de votre entreprise. Soit. Mais soyons d’accord, la publicité digitale est aussi un moyen d’être visible sur Internet sans se ruiner !

A partir d’1€ / jour vous pouvez vous afficher sur Google, Facebook ou Instagram (pour ne citer qu’eux). Et tout ça en maitrisant le budget que vous souhaitiez y consacrer. Vous avez décidé d’investir 20 € sur une semaine de campagne ? Cette somme sera répartie au fil des jours pour assurer votre présence sur cette durée . Une fois le budget dépensé ? Stop. Pas de surcoût, pas de frais cachés, pas de dépassement de budget. Vous êtes enfin sereins !

Conclusion

Je ne vais pas vous dire que c’est une chose facile et accessible en quelques minutes. Mais la publicité sur Internet offre un nouveau terrain d’expression aux entreprises qui se sentaient exclues de monde de la pub. En quelques mots :

  • Un ciblage précis et adapté
  • Des outils complémentaires
  • Une mise en place rapide et contrôlée
  • Des retours quantifiés
  • Une gestion du budget assurée

N’hésitez pas à vous rapprocher de nos équipes si vous souhaitez aller sur ce terrain en étant accompagné par des professionnels pédagogues et disponibles 

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